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                            農機涂料廠家:創新是涂料市場持續發展的原動力

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                            農機涂料廠家:創新是涂料市場持續發展的原動力

                            發布日期:2018-09-12 作者: 點擊:

                            從中國的發展軌跡來看,人力成本一直處于一個上升趨勢,而從事農機涂料 行業的企業和經銷商現如今也不得不面臨人力成本趨高的嚴峻形勢。此外,接近千億的涂料市場份額也注定了農機涂料 市場的競爭會越來越殘酷。在激烈的市場競爭中,如何求得生存和發展成為農機涂料 企業和經銷商極為關心的市場話題之一。而對于向來以經銷商、裝修工程公司、家具廠、建材超市等渠道環節營銷見長的中國農機涂料 市場來說,創新成為了終端市場的經銷商尋求出路的重要考慮方向。

                            產品創新是根本

                            農機涂料 行業,機會很多,選擇也很多,家裝漆、家具漆、建筑涂料、工業漆、地坪漆、氟碳漆等等,種類非常多,很多企業想大而全,什么都想做,但事實證明,能把每一個細分行業都做好的企業基本沒有。因為一個企業的實力和精力畢竟是有限的,不可能每一個細分行業都做精,那么很好的辦法是專注一個細分行業,做專做精,并且不斷創新,以產品為突破點,將資源集中,終末才能達到目標。

                            江陰華理擁有全國很大的門業生產基地,生產各種實木家具、實木門、防盜門,不同的門類所需要的涂料產品有所不同。因這種需求,也涌現出了各種細分化的農機涂料 產品。其中,木門專用漆、絕緣漆、原銅漆等品類受到了門類生產企業的歡迎和認可。

                            從事此類農機涂料 代理的經銷商沒有太多的理論,都是針對門類企業的需求,通過實戰摸索,來精準地研發相匹配的產品。很多時候,他們的方法并不是成系統的,而是把很有效的一招用到極致。通過上下游之間的溝通交流,了解下游需求,然后根據需求,調動上游資源,載聯合所有資源來推廣,效果可想而知。

                            他們的成功就體現在專業和專注上,雖然只有簡單一句話,但想要做好、做精卻并不容易。因為每一個房間、每一套住宅、每一個工程都有無數需要注意的服務細節。隨著時代的發展,消費者的涂裝消費需求也在不斷地改變,不斷地更新。于是農機涂料 經銷商們不得不把各種美觀、新穎的農機涂料 產品放在市場上,以體驗館的形象展示給消費者。首先從視覺上吸引消費者,然后在施工技術上做出整體的效果,獲得客戶的認可,終末還要做好售后服務和維護,以換取客戶的消費忠誠。

                            長期的專注,可以讓經銷商積累各種實用的營銷經驗和施工解決方案,從而能為各種有不同需求的消費者提供實實在在的幫助,幫助他們不斷提升家庭農機涂料 效率,降低裝修成本和返工率,同時涂裝效果也會大大提升,對于這樣的農機涂料 商家,消費者又怎么會拒絕呢。他們也非常樂意把這樣的農機涂料 品牌介紹給自己的親朋好友,良好的口碑讓客戶成為了經銷商的推銷員,這樣一來經銷商可以幫企業和自己省出推廣營銷的費用,讓企業有更多的流動資金投入到產品的研發和創新上,從而有更大的可能推出新產品來鞏固市場。

                            一般創新型產品品類的出現,對涂料行業的影響都是巨大的。就比如,硅藻泥、藝術農機涂料 等細分領域中新品類的興起,經過時間的發酵,很大程度上已經為經銷商帶來了新的盈利點。雖然目前來說,在價格上,硅藻泥與藝術涂料均高于傳統涂料,但是在環保性能及藝術效果上,兩者卻有著無法比擬的優勢所在。

                            硅藻泥,作為環保裝飾壁材,具有消除甲醛、凈化空氣、調節濕度等功能。而也正是因為環保性能,讓硅藻泥一度成為了消費市場首要選擇的裝修材料。無疑,隨著消費者對健康要求的不斷提升,提高室內環境,降低裝修污染已經被更多人重視。而具有能夠消除、分解甲醛功能的硅藻泥理所當然成為了消費者裝修的首要選擇材料。

                            而作為極具個性化藝術效果的農機涂料 ,藝術效果多樣,從古典唯美到現代時尚,為消費者提供更多的選擇,并且極大的滿足消費者更加個性化的需求。這也是農機涂料 得到一定市場份額的重要因素。此外,農機涂料 在保持傳統涂料無法媲美的藝術效果的基礎上,仍有很好的功能性,可謂是裝飾性與功能性完滿結合的裝飾裝修材料。正是得益于此,即便是以高端市場為主的藝術涂料,仍然得到不少消費者的無限青睞與大力追捧。

                            所以說,想要在農機涂料 行業日漸激烈的競爭環境中有新的發展,尋求產品的創新是根本。只有不斷地推出更優質的產品,才能獲得持續的市場競爭力。

                            服務創新是關鍵

                            目前國內農機涂料 市場呈現諸侯紛爭的態勢,多品牌搶占市場的局面愈演愈烈。農機涂料 品牌經銷商想進一步擴大市場,單純依靠傳統的銷售思路是無法達到的,這時候,做好服務創新成為搶占市場的關鍵之一??v觀涂料行業發展的歷史可以看出,涂料行業正在經歷著質量、技術、服務的逐級發展,隨著激烈的市場競爭及消費者素質的不斷提高,企業不斷求變求新,服務創新將成為產品吸引消費者的重要因素之一。

                            強調施工“服務”,是農機涂料 行業近幾年來的共同口號。行業內有句“三分涂料七分施工”的名言,反映的是,即使你的產品質量再好,如果施工不過關,那么農機涂料 的品質根本無法發揮。在產品同質化嚴重的中國涂料市場上,同類產品之間的質量差異實際上是非常小的,在這樣的情況下,可以說施工服務將在很大程度上決定產品的質量和客戶滿意度。因此,經銷商創新施工服務,很大程度地滿足消費者的施工要求和效果,將在無形中大大提升品牌的口碑,從而取得競爭優勢。

                            在江陰華理化工市場上,嘉寶莉漆設置有專注各種門類需求的體驗館,一品迪邦漆建立了專門的調色服務中心,華潤、花王、美涂士、匯龍涂料等也以產品體驗館的形式存在在市場上。他們都是針對各種門類企業,專門發掘能體現客戶的產品特色和特點的施工方法,將服務做的盡善盡美。他們懂得用戶思維的核心。雖然以這種方式經營,前期的發展會比較緩慢,但是認識、相交和服務好客戶,讓客戶幫助自己做口碑,如此良性循環,勢必會將消費群體做的越來越大。

                            事實上,所謂的服務創新,其實就代表著經銷商不能僅關心產品是否成功售出的問題,更要注重用戶在享受經銷商通過產品所提供的服務的全過程感受。也就是說,你賣出的涂料產品,表示你的營銷工作才剛剛開始,而不是結束。消費者購買了你的涂料產品并不是他的終末目的,而是希望涂料能給他帶來美麗的裝飾效果。如果涂料的裝飾效果能使消費者產生愉悅的心情,這將是服務營銷成為品牌口碑的另一種銷售轉化。以服務樹口碑,以品牌樹形象。服務做好了,同樣的產品也可能產生更高的效益。

                            金屬桶涂料

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                            關鍵詞:金屬桶涂料,水性工業涂料,農機涂料

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